Описание курса Стоимость курса Расписание Программа курса Преподаватели Отзывы Запись на открытый урок


Стоимость курса

Название курсаСтандартная
цена
Цена со скидкойДлительность
обучения
Групповые занятия:
Менеджер по продажам
19320 руб.13520 руб.40 ак.ч.
Индивидуальные занятия:
Менеджер по продажам
24700 руб. 19760 руб.24 ак.ч.

Расписание курса

Название курсаДата открытияВремяГрафикДлительность обучения
Менеджер по продажам29.06.201812:00Пн, Ср, Пт4 недели
30.06.201818:30Сб, Вс4 недели

Чему вы научитесь на курсе Менеджер по продажам?

курсы менеджера по продажам
  • Основы маркетинг-исследований и развитие возможностей продаж.
  • Понимать структуру и алгоритм процесса продаж.
  • Учитывать все факторы, влияющие на процесс продаж.
  • Эффективно устанавливать контакт с клиентом.
  • Ориентироваться в потребностях, мотивах и различать типы потенциальных покупателей.
  • Использовать психологические приемы воздействия на покупателя.
  • Работать с возражениями и грамотно нейтрализовать их.
  • Успешно завершать сделки.
  • Работать с конфликтами в работе менеджера по продажам и находить пути их разрешения.
  • Психологию невербального общения. Правила чтения жестов и поз.
  • Формировать свой индивидуальный стиль продаж.

свидетельство об окончании курса

По окончании курса вы получите

По окончании курса вы получите свидетельство с присвоением специальности:
«Менеджер по продаже».



Рекомендуем пройти дальше

Курсы менеджера по таможне
Курсы финансового менеджмента



Звоните и записывайтесь на курсы по телефонам: +7 (499) 397-71-24 / +7 (499) 397-71-25


Программа курса Менеджер по продажам

Программа курса
 Тема: Менеджер по продажам – специфика требований профессии в сфере "Человек - Человек".
  • Описание профессии по основным психологическим классификационным признакам (портрет профессии).
  • Практикум: Профиль менеджера.
 Тема: Работа менеджера по продажам в области исследований – маркетинг и развитие возможностей продаж.
  • Комплекс маркетинга: товар, цена, методы распространения и стимулирования.
  • Стимулирование сбыта: понятие, методы, практическое применение ССС.
 Тема: Методы распределения товаров. Розничная торговля.
  • Содержание процесса продаж.
  • Формы и стили продаж.
  • Модель Осуществления продажи AIDA.
  • Факторы, влияющие на процесс продаж.
  • Особенности продаж: традиционным способом, при самообслуживании, с открытой выкладкой, по образцам, салонная продажа (индивидуальное обслуживание).
 Тема: Обслуживание покупателя (клиента).
  • Цели политики обслуживания.
  • Управление, планирование, контроль, наблюдение за процессом обслуживания покупателей (клиентов).
  • Типы покупателей (клиентов).
  • Факторы, влияющие на покупательское поведение.
  • Права покупателей и обязательства организации.
  • Практикум: Профиль клиента.
 Тема: Практическая психология в работе менеджера по продажам.
  • Психология делового общения.
  • Культура делового общения. Основные этапы проведения деловой беседы.
  • Универсальные приемы установления контакта.
  • Искусство задавать вопросы.
  • Характеристика рефлексивного слушания: подача позитивного сигнала, перифраз, резюмирование.
  • Психологические приемы воздействия: метод "Да, и …", метод "Сократа и др.
  • Тактика аргументации.
  • Нейтрализация возражений.
  • Завершение беседы.
  • Схема анализа деловой беседы.
  • Практикум: Личный стиль делового общения.
  • Конфликты в работе менеджера по продажам и пути их разрешения.Методы оценки эффективности инвестиций.
  • Основные типы конфликтов.
  • Причины возникновения конфликта.
  • Схема развития конфликта.
  • Управление конфликтами.
  • Характеристика конфликтных типов и приемы обращения с ними.
  • Практикум: Типовые стратегии (стили) поведения в конфликтах.
  • Психология невербального общения.
  • Основные невербальные каналы общения.
  • Пространственная характеристика личной, интимной, социальной, публичной зон межличностного общения.
  • Мимика – лицо, как главный источник информации.
  • Взгляд – специфика делового, светского взгляда.
  • Интонация – особенности взаимодействия речевых невербальных каналов общения.
  • Поза и жесты – общие понятия о языке жестов.
  • Характеристика основных групп популярных жестов.
  • Практикум: Значение невербальных контактов. Правила чтения жестов и поз.
  • Психологические позиции в общении, ведущие к успеху.
  • Понятие о психологических позициях (состояниях).
  • Формирование компетентного стиля общения, как самостоятельной характеристики менеджера по продажам.
  • Стресс-менеджмент.
  • Работоспособность человека и определяющие её факторы.
  • Стрессовые ситуации в работе менеджера по продажам. Виды стресса, причины, основные стадии развития стресса.
  • Практикум: Стресс-менеджмент. Антистрессовая программа менеджера по продажам.

  • Запись на курс:
    Оформите предварительную заявку на курс. Укажите ИМЯ и ТЕЛЕФОН для быстрой связи с Вами.
    ВАЖНО! Отправляя заявку, вы только обозначаете Ваш интерес к выбранному курсу. С вами обязательно свяжется наш менеджер и уточнит все детали!

Описание курса Менеджер по продажам

Курсы менеджера по продажам – это классика всех менеджерских курсов. Это фактически основа всего понятия менеджмент.

Курсы по продажам будут в первую очередь интересны тем, кто желает связать свою карьеру с искусством продаж и ведения переговоров. Всем тонкостям и специфики работы вас научат на наших курсах «Менеджер по продаже».

Преподавательский состав для этих курсов был тщательно отобран. Главным критерием был большой самостоятельный опыт продаж и главное коучинг в крупных компаниях по этому направлению.

Занятия по курсу продаж проходят в практической «игровой» манере. Рассматриваются не столько теоретические азы менеджмента, как реальные, можно сказать «боевые» ситуации возникающие в процессе переговоров и продаж. На курсе будет уделено большое количество холодным продажам – это пожалуй самые сложные аспекты работы менеджера. Ну и обязательно буду изучены психологические приемы делового общения, вербальные и невербальные связи между собеседниками.


Звоните и записывайтесь на курсы по телефонам: +7 (499) 397-71-24 / +7 (499) 397-71-25


Преподаватели

Галахова Наталья Алексеевна.
Доброжелательный человек, постоянно стремится повышать свой профессиональный уровень. Имеет педагогический стаж 20 лет, юридический 12 лет. Ведет курсы "Менеджер по продажам", "Юридические аспекты предпринимательской деятельности", экономические и правовые дисциплины, «Менеджмент», маркетинговые исследования. Одновременно совмещала основную деятельность с должностью юриста, преимущественно по направлениям: трудовое право, включая консультации, взаимодействие с органами прокуратуры, государственной инспекции труда, участие в судебных заседаниях; гражданское право, гражданско- процессуальное и арбитражно- процессуальное право, административное право, защита прав потребителей, включая представительство в судах.

В рамках специальной программы г. Москвы, реализуемой Московским образовательным союзом, осуществляла подготовку специалистов малого и среднего бизнеса по юридической направленности, по менеджменту, маркетингу.

Отзывы о курсах Менеджер по продажам:


Преподаватель:Галахова Н.А.
Слушатель:Щербаков С.Б.

Курсом сотался доволен! Появилась уверенность в себе, стал лучше понимать окружающих меня людей. Надеюс, что мне эти знания помогут в моей профессиональной деятельности.
Преподаватель:Галахова Н.А.
Слушатель:Хандурин И.М.

Курсом доволен. Преподаватель объяснил все подробно, на все вопросы получены ответы. Знания представлены в исчерпывающем колличестве и на практике показали свою действительность.


Преподаватель:Галахова Н.А.
Слушатель:Землякова Е.С.

Очень информативный курс. Лекции преподавались очень понятным языком. Со всеми необходимыми разъяснениями и примерами. Достаточное количество практических занятий...

Оставить отзыв или комментарий