Описание курса Стоимость курса Расписание Программа курса Преподаватели Отзывы Запись на открытый урок


Стоимость курса

Название курсаСтандартная
цена
Цена со скидкойДлительность
обучения
Групповые занятия:
Менеджер по продажам
19320 руб.15460 руб.40 ак.ч.
Индивидуальные занятия:
Менеджер по продажам
24700 руб. 19760 руб.24 ак.ч.

Расписание курса

Название курсаДата открытияВремяГрафикДлительность обучения
Менеджер по продажам29.01.201812:00Пн, Ср, Пт4 недели
30.01.201818:30Вт, Чт5 недель

Чему вы научитесь на курсе Менеджер по продажам?

курсы менеджера по продажам
  • Основы маркетинг-исследований и развитие возможностей продаж.
  • Понимать структуру и алгоритм процесса продаж.
  • Учитывать все факторы, влияющие на процесс продаж.
  • Эффективно устанавливать контакт с клиентом.
  • Ориентироваться в потребностях, мотивах и различать типы потенциальных покупателей.
  • Использовать психологические приемы воздействия на покупателя.
  • Работать с возражениями и грамотно нейтрализовать их.
  • Успешно завершать сделки.
  • Работать с конфликтами в работе менеджера по продажам и находить пути их разрешения.
  • Психологию невербального общения. Правила чтения жестов и поз.
  • Формировать свой индивидуальный стиль продаж.

свидетельство об окончании курса

По окончании курса вы получите

По окончании курса вы получите свидетельство с присвоением специальности:
«Менеджер по продаже».



Рекомендуем пройти дальше

Курсы менеджера по таможне
Курсы финансового менеджмента



Звоните и записывайтесь на курсы по телефонам: +7 (499) 397-71-24 / +7 (499) 397-71-25


Программа курса Менеджер по продажам

Программа курса
 Тема: Менеджер по продажам – специфика требований профессии в сфере "Человек - Человек".
  • Описание профессии по основным психологическим классификационным признакам (портрет профессии).
  • Практикум: Профиль менеджера.
 Тема: Работа менеджера по продажам в области исследований – маркетинг и развитие возможностей продаж.
  • Комплекс маркетинга: товар, цена, методы распространения и стимулирования.
  • Стимулирование сбыта: понятие, методы, практическое применение ССС.
 Тема: Методы распределения товаров. Розничная торговля.
  • Содержание процесса продаж.
  • Формы и стили продаж.
  • Модель Осуществления продажи AIDA.
  • Факторы, влияющие на процесс продаж.
  • Особенности продаж: традиционным способом, при самообслуживании, с открытой выкладкой, по образцам, салонная продажа (индивидуальное обслуживание).
 Тема: Обслуживание покупателя (клиента).
  • Цели политики обслуживания.
  • Управление, планирование, контроль, наблюдение за процессом обслуживания покупателей (клиентов).
  • Типы покупателей (клиентов).
  • Факторы, влияющие на покупательское поведение.
  • Права покупателей и обязательства организации.
  • Практикум: Профиль клиента.
 Тема: Практическая психология в работе менеджера по продажам.
  • Психология делового общения.
  • Культура делового общения. Основные этапы проведения деловой беседы.
  • Универсальные приемы установления контакта.
  • Искусство задавать вопросы.
  • Характеристика рефлексивного слушания: подача позитивного сигнала, перифраз, резюмирование.
  • Психологические приемы воздействия: метод "Да, и …", метод "Сократа и др.
  • Тактика аргументации.
  • Нейтрализация возражений.
  • Завершение беседы.
  • Схема анализа деловой беседы.
  • Практикум: Личный стиль делового общения.
  • Конфликты в работе менеджера по продажам и пути их разрешения.Методы оценки эффективности инвестиций.
  • Основные типы конфликтов.
  • Причины возникновения конфликта.
  • Схема развития конфликта.
  • Управление конфликтами.
  • Характеристика конфликтных типов и приемы обращения с ними.
  • Практикум: Типовые стратегии (стили) поведения в конфликтах.
  • Психология невербального общения.
  • Основные невербальные каналы общения.
  • Пространственная характеристика личной, интимной, социальной, публичной зон межличностного общения.
  • Мимика – лицо, как главный источник информации.
  • Взгляд – специфика делового, светского взгляда.
  • Интонация – особенности взаимодействия речевых невербальных каналов общения.
  • Поза и жесты – общие понятия о языке жестов.
  • Характеристика основных групп популярных жестов.
  • Практикум: Значение невербальных контактов. Правила чтения жестов и поз.
  • Психологические позиции в общении, ведущие к успеху.
  • Понятие о психологических позициях (состояниях).
  • Формирование компетентного стиля общения, как самостоятельной характеристики менеджера по продажам.
  • Стресс-менеджмент.
  • Работоспособность человека и определяющие её факторы.
  • Стрессовые ситуации в работе менеджера по продажам. Виды стресса, причины, основные стадии развития стресса.
  • Практикум: Стресс-менеджмент. Антистрессовая программа менеджера по продажам.

  • Запись на курс:
    Оформите предварительную заявку на курс. Укажите ИМЯ и ТЕЛЕФОН для быстрой связи с Вами.
    ВАЖНО! Отправляя заявку, вы только обозначаете Ваш интерес к выбранному курсу. С вами обязательно свяжется наш менеджер и уточнит все детали!

Описание курса Менеджер по продажам

Курсы менеджера по продажам – это классика всех менеджерских курсов. Это фактически основа всего понятия менеджмент.

Курсы по продажам будут в первую очередь интересны тем, кто желает связать свою карьеру с искусством продаж и ведения переговоров. Всем тонкостям и специфики работы вас научат на наших курсах «Менеджер по продаже».

Преподавательский состав для этих курсов был тщательно отобран. Главным критерием был большой самостоятельный опыт продаж и главное коучинг в крупных компаниях по этому направлению.

Занятия по курсу продаж проходят в практической «игровой» манере. Рассматриваются не столько теоретические азы менеджмента, как реальные, можно сказать «боевые» ситуации возникающие в процессе переговоров и продаж. На курсе будет уделено большое количество холодным продажам – это пожалуй самые сложные аспекты работы менеджера. Ну и обязательно буду изучены психологические приемы делового общения, вербальные и невербальные связи между собеседниками.


Звоните и записывайтесь на курсы по телефонам: +7 (499) 397-71-24 / +7 (499) 397-71-25


Преподаватели

Галахова Наталья Алексеевна.
Доброжелательный человек, постоянно стремится повышать свой профессиональный уровень. Имеет педагогический стаж 20 лет, юридический 12 лет. Ведет курсы "Менеджер по продажам", "Юридические аспекты предпринимательской деятельности", экономические и правовые дисциплины, «Менеджмент», маркетинговые исследования. Одновременно совмещала основную деятельность с должностью юриста, преимущественно по направлениям: трудовое право, включая консультации, взаимодействие с органами прокуратуры, государственной инспекции труда, участие в судебных заседаниях; гражданское право, гражданско- процессуальное и арбитражно- процессуальное право, административное право, защита прав потребителей, включая представительство в судах.

В рамках специальной программы г. Москвы, реализуемой Московским образовательным союзом, осуществляла подготовку специалистов малого и среднего бизнеса по юридической направленности, по менеджменту, маркетингу.

Отзывы о курсах Менеджер по продажам:

12.06.2016 / Анастасия Лебедева, Подольск.

Хочу рассказать, как я училась в этом центре на менеджера по продажам. Сначала звонила, долго и не один раз выясняла нужную для меня информацию. Все время смущало, что группа вроде и набрана, но точной даты нет. Решила выждать недельку. Потом все-таки решилась. Договор читала очень досконально, потому что попадала впросак не раз. Вроде все с соблюдением закона. Сказали, что группа будет на следующий день. Не обманули). Про преподавателя ничего сказать не могу, хотелось бы побольше практики наверное.

Здравствуйте, Анастасия! Спасибо вам за отзыв. По поводу "побольше практики" - учтем. С уважением, учебный центр.

Оставить отзыв или комментарий