Описание курса Стоимость курса Расписание Программа курса Преподаватели Отзывы Запись на открытый урок

Курсы "Менеджер по продажам"

  • Собери скидку до 30%
    Заходи сюда, играй, собери картинку и получи скидку на выбранный курс! Действие скидок ограничено, спешите!

  • Лицензия
    Лицензия (№ 037768) на право образовательной деятельности выдана 09 августа 2016 г.

  • Свидетельство. По окончании курса, мы выдаем свидетельство государственного образца. Наши дипломы признаны работодателями России.


Стоимость курса

Название курсаСтандартная
цена
Цена со скидкойДлительность
обучения
Записаться
Групповые занятия:
Менеджер по продажам
18400 руб.14720 руб.40 ак.ч.

Индивидуальные занятия:
Менеджер по продажам
24130 руб. 19300 руб.24 ак.ч.

наверх ^
Расписание курса

Название курсаДата открытияВремяГрафикДлительность обучения
Менеджер по продажам20.12.201612:00Вт, Чт5 недель
19.12.201618:30Пн, Ср, Пт4 недели
наверх ^
Описание курса

Курсы менеджера по продажам – это классика всех менеджерских курсов. Это фактически основа всего понятия менеджмент.

Курсы по продажам будут в первую очередь интересны тем, кто желает связать свою карьеру с искусством продаж и ведения переговоров. Всем тонкостям и специфики работы вас научат на наших курсах «Менеджер по продаже».

Преподавательский состав для этих курсов был тщательно отобран. Главным критерием был большой самостоятельный опыт продаж и главное коучинг в крупных компаниях по этому направлению.

Занятия по курсу продаж проходят в практической «игровой» манере. Рассматриваются не столько теоретические азы менеджмента, как реальные, можно сказать «боевые» ситуации возникающие в процессе переговоров и продаж. На курсе будет уделено большое количество холодным продажам – это пожалуй самые сложные аспекты работы менеджера. Ну и обязательно буду изучены психологические приемы делового общения, вербальные и невербальные связи между собеседниками.

По окончании курса менеджер по продаже и после удачной сдачи зачета, слушатели получат свидетельство об окончании обучения со специальностью «Менеджер по продаже».

Так же рекомендуем обратить внимание на следующие курсы: курсы финансового менеджмента и курсы менеджмера по таможне

наверх ^

Программа курса (в группе: 40 ак. часов / индивидуально: 24 ак. часов)
 Тема: Менеджер по продажам – специфика требований профессии в сфере "Человек - Человек".
  • Описание профессии по основным психологическим классификационным признакам (портрет профессии).
  • Практикум: Профиль менеджера.
 Тема: Работа менеджера по продажам в области исследований – маркетинг и развитие возможностей продаж.
  • Комплекс маркетинга: товар, цена, методы распространения и стимулирования.
  • Стимулирование сбыта: понятие, методы, практическое применение ССС.
 Тема: Методы распределения товаров. Розничная торговля.
  • Содержание процесса продаж.
  • Формы и стили продаж.
  • Модель Осуществления продажи AIDA.
  • Факторы, влияющие на процесс продаж.
  • Особенности продаж: традиционным способом, при самообслуживании, с открытой выкладкой, по образцам, салонная продажа (индивидуальное обслуживание).
 Тема: Обслуживание покупателя (клиента).
  • Цели политики обслуживания.
  • Управление, планирование, контроль, наблюдение за процессом обслуживания покупателей (клиентов).
  • Типы покупателей (клиентов).
  • Факторы, влияющие на покупательское поведение.
  • Права покупателей и обязательства организации.
  • Практикум: Профиль клиента.
 Тема: Практическая психология в работе менеджера по продажам.
  • Психология делового общения.
  • Культура делового общения. Основные этапы проведения деловой беседы.
  • Универсальные приемы установления контакта.
  • Искусство задавать вопросы.
  • Характеристика рефлексивного слушания: подача позитивного сигнала, перифраз, резюмирование.
  • Психологические приемы воздействия: метод "Да, и …", метод "Сократа и др.
  • Тактика аргументации.
  • Нейтрализация возражений.
  • Завершение беседы.
  • Схема анализа деловой беседы.
  • Практикум: Личный стиль делового общения.
  • Конфликты в работе менеджера по продажам и пути их разрешения.Методы оценки эффективности инвестиций.
  • Основные типы конфликтов.
  • Причины возникновения конфликта.
  • Схема развития конфликта.
  • Управление конфликтами.
  • Характеристика конфликтных типов и приемы обращения с ними.
  • Практикум: Типовые стратегии (стили) поведения в конфликтах.
  • Психология невербального общения.
  • Основные невербальные каналы общения.
  • Пространственная характеристика личной, интимной, социальной, публичной зон межличностного общения.
  • Мимика – лицо, как главный источник информации.
  • Взгляд – специфика делового, светского взгляда.
  • Интонация – особенности взаимодействия речевых невербальных каналов общения.
  • Поза и жесты – общие понятия о языке жестов.
  • Характеристика основных групп популярных жестов.
  • Практикум: Значение невербальных контактов. Правила чтения жестов и поз.
  • Психологические позиции в общении, ведущие к успеху.
  • Понятие о психологических позициях (состояниях).
  • Формирование компетентного стиля общения, как самостоятельной характеристики менеджера по продажам.
  • Стресс-менеджмент.
  • Работоспособность человека и определяющие её факторы.
  • Стрессовые ситуации в работе менеджера по продажам. Виды стресса, причины, основные стадии развития стресса.
  • Практикум: Стресс-менеджмент. Антистрессовая программа менеджера по продажам.
наверх ^
Преподаватели

Сигачева Ирина Юрьевна.
Добродушный преподаватель. Завораживает своих слушателей приятной атмосферой на занятиях. Опыт «практической» бухгалтерии более 15 лет, а именно опыт организации бухгалтерского дела и внутреннего аудита на предприятии, знание всех участков ведения бухгалтерского и налогового учета в различных организациях, знание аспектов нормативно-правового регулирования в области бухучета и налогообложения в РФ, а так же опыт руководящих должностей в бухгалтерии. Является консультирующим экспертом на телеканале ТВ центр, в области налогов и сборов при подготовке рубрики «Экономика». И к тому же, уже около 6 лет работает в нашем учебном центре.
Матюшкин Валентин Ильич.
Преподаватель с большим опытом работы - более 20 лет. Валентин Ильич отличается своим спокойствием и внимательным отношением к каждому студенту. Его опыт работы главным бухгалтером и финансовым менеджером дает слушателям отличную возможность учиться не только теории, но и разбирать практические стороны, что является неотъемлемой и очень важной частью обучения. Валентин Ильич познакомит Вас с такими направлениями в бухгалтерии, как бухучет для начинающих, бухучет для руководителей, упрощенная система налогообложения.
Бойко Татьяна Борисовна.
Отличный преподаватель, по специальности экономист по бух.учету, с обширным опытом работы по бухгалтерии, а так же всех видов налогообложения, научит Вас всем аспектам по данным направлениям. Имеет чин советника налоговой службы III ранга, а так же аттестат профессиональных бухгалтеров России. Материал излагает доходчиво, готова ответить на все возникающие в процессе обучения вопросы. Добрый и отзывчивый преподаватель.
Лебеденко Эллина Викторовна.
Преподаватель-практик, с большим опытом работы. Готова поделиться всеми своими знаниями со слушателям , в таким направлениях, как: налоговый учет и налоговая отчетность, бухгалтерский учет и формирование налогооблагаемой базы, бухгалтерский учет для руководителей предприятий на О. Р. Н. и на У. С. Н.Эллина Викторовна умеет найти индивидуальный подход к каждому, самые сложные темы излагает доступно, с использованием большого количества практических и самостоятельных заданий. Слушатели могут быть уверенны в 100% знаниях, которые они получат благодаря такому прекрасному преподавателю, как Эллина Викторовна.
наверх ^
Отзывы о курсах Менеджер по продажам:
12.06.2016 / Анастасия Лебедева, Подольск.

Хочу рассказать, как я училась в этом центре на менеджера по продажам. Сначала звонила, долго и не один раз выясняла нужную для меня информацию. Все время смущало, что группа вроде и набрана, но точной даты нет. Решила выждать недельку. Потом все-таки решилась. Договор читала очень досконально, потому что попадала впросак не раз. Вроде все с соблюдением закона. Сказали, что группа будет на следующий день. Не обманули). Про преподавателя ничего сказать не могу, хотелось бы побольше практики наверное.

Здравствуйте, Анастасия! Спасибо вам за отзыв. По поводу "побольше практики" - учтем. С уважением, учебный центр.

Оставить отзыв или комментарий